四川铁骑力士实业有限公司

【人民网】商务部公布第二批数字商务企业名单 川企铁骑力士榜上有名

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人民网成都11月29日电 (记者 宋豪新)11月26日,全国电子商务工作会议在贵州举行,会上评选出了全国第二批数字商务企业,什么值得买、叮咚买菜、唯品会、铁骑力士等全国电商示范企业入选。铁骑力士集团副董事长、新兴业务事业部总裁雷博作为入选企业代表出席了此次会议。



据悉,为进一步鼓励企业应用信息技术创新发展,加快数据赋能,引导市场主体向数字化、网络化、智能化发展,商务部在2019年遴选首批60家数字商务企业的基础上,经各地推荐和专家评审,决定确认48家企业为第二批数字商务企业。


第二批数字商务企业中,四川仅有2家企业入选,作为一家以农牧起家的企业,铁骑力士集团为何能够位列其中?


变革之路


过去的二十八年,以科技为引领的全产业链促进了铁骑力士稳健发展,但作为一家农牧企业,发展电商的局限性也逐渐凸显。众所周知,农牧行业经营普遍滞后于蓬勃发展的互联网经济,不仅靠天吃饭的传统农副产品经营思维制约着企业电商化发展,而且农产品普遍生产周期长、标准化程度不够、储存时间短、品质难以控制等诸多内在特性,以及运输成本高、冷链物流配套服务缺失、产品生命周期短、同质化、品牌建设差、产品溢价能力低等外部因素,也让众多农牧行业在电商的投入上难以持续,破局不易。


2017年,铁骑力士集团提出“做中国高端食品领导者”的战略,从生产资料型企业向终端消费型企业升级。为了更加快速地触达消费者,提供超越用户预期的优质产品,在新经济发展日益快速的背景下,铁骑力士集团作为农业产业化国家重点龙头企业,转变思维、变革运营思路,全面开启新经营,开展T+新零售,投入上亿资金引入美的信息化平台,量身定做基于农业产业特殊属性的533信息化系统,打造自身特色的供应链服务平台、农资B2B交易平台、禽蛋B2B交易平台。


新兴之火


2019年,雷博组建了铁骑力士集团第五事业部——新兴业务事业部。一年以来,新兴业务事业部已从20余人发展成为200余人,平均年龄25岁,将新零售做得风生水起。



该事业部整合资源,建立集团新零售T+,打造“一五一十”品牌+产品矩阵,形成了B2C业务、自营B2C平台、O2O、社群+社交电商、产业互联网等五大业务板块,旗下运营的圣迪乐村、鸡仔总动员、美玉子等鸡蛋品牌,都在各自领域取得了高速发展。


让新零售开出花来


作为一家科技型现代农牧食品集团,铁骑力士在电商的发展之路上有着自己独特的思路和模式。在这快速发展的一年中,铁骑力士新兴业务事业部采用了许多特色举措,推进新零售的发展和变革。


提高效率。传统农副产品的经营过程中,信息传递冗长与农副产品鲜销的矛盾非常突出;而新零售的根本在于打破信息壁垒,在“快”字上下功夫。该事业部以533信息化系统为强大的中后台系统支撑,打通了生产供应与流通、销售的信息壁垒,解决在供应链的信息不对称难题。


多平台融合共享。该事业部改变了过去线下面对面营销的模式,通过一个平台多种应用与不同的电商企业、运营机构建立起互联互通,把多方的存量市场资源激活,产生更多的营销模式和盈利模式。


打造网络爆品、名品、专属品。电子商务发展到现在,要求大家重视每一个用户的需求,不断细分目标用户群体。对此,该事业部专门定制了“鸡仔总动员”专属的电商产品线,细分婴幼儿、妈妈专属、学生益智等目标客户。短短半年,铁骑力士不仅鸡蛋产品销售达到1.49亿,而且通过口碑流量产品积累的百万粉丝,迅速叠加其他产品销售,获得了近3亿的增量规模。


新零售体验化。随着移动网络的高速发展,消费者已经不是单纯的点击购物,而是体验后购物。该事业部更加重视线上线下的双结合营销,通过新型的品牌直播、好友会、亲子乐等多种活动,拉近消费者、亲近消费者。


注重会员的连续和关联营销,构建私域流量,精细化用户运营。该事业部针对本集团员工和其他大型企业员工的生活必需品消费,孵化了“内购荟”“追味星球”等食品一站式解决方案平台。同时打造铁骑力士流量工厂,将普通员工都转化成私域流量矩阵中的一员。还与专业的MCN机构合作,邀请众多明星、网红助力,打造以抖音、快手、小红书、微博、B站等为主的媒体矩阵。


DTC品牌打造。在互联网时代,消费者更加理性的同时,也更关心企业的公益行为,具有公信力、美誉度的口碑流量成为企业品牌工程的“加固剂”。作为具有社会责任感的企业,铁骑力士还参与了大量的精准扶贫、乡村振兴项目,持续关注公益,打造电商品牌就是为了让更多的人看见农民的微笑,让更多的人参与进来共同分享农民的微笑。


从传统农牧企业升级到互联网时代的新型农牧食品企业,对铁骑力士来说还仅仅是个开始。未来,能够找到让消费者感到惊喜、有分享欲望的点,带给消费者更多新奇的体验,铁骑力士才能逐步完成由传统企业向现代企业的转变,建设成为创新型食品企业。